Этот тип руководителей труднее всех понять и, следовательно, убедить. Их часто называют рассудительными, умными, логичными. Они любят много читать и тщательно подбирают слова. Впечатление на них производят аргументы, содержащие точные цифры и поддерживаемые данными. Мыслители не очень общительны и предпочитают сдерживать эмоции. В бизнесе стремятся предсказать изменения и выиграть. Билл Гейтс относится к данному типу руководителей.
Мыслители хотят получить сравнительные данные. Для принятия решения им нужно как можно больше информации, включая все маркетинговые исследования, опросы, кейсы. Самая важная информация для мыслителей — это то, как человек, проводящий презентацию, хочет попасть из пункта А в пункт Б. В отличие от харизматиков, мыслители всегда избегают рисков.
Во время убеждения лучше открыто говорить о том, что вас беспокоит в вашем предложении. Мыслители часто задают много вопросов, чтобы выяснить все риски.
Мыслители всегда помнят свой неудачный опыт, поэтому надо убедиться, что вы рекомендуете по-настоящему лучший вариант. Ни в коем случае не делайте выводы за них — они сами поймут, лучший ли вариант вы им предлагаете.
Одна из эффективных стратегий убеждения мыслителей — предоставить им много времени и возможностей для формирования выводов.
Мыслители часто не раскрывают намерений, пока не примут окончательное решение. Стоит помнить, что такие люди могут уйти в себя для переваривания информации. Пусть вас это не пугает.
Ключевыми словами, привлекающими внимание мыслителей являются: качество, научный, думать, цифры, имеет смысл, умный план, специалист, конкуренция, доказательство.
Об оставшихся трех типах мы поговорим в следующем материале.
А пока предлагаем вам интересное упражнение.
Вступите в наш Клуб и попытайтесь во время поединков определить, к какому типу относится каждый ваш оппонент. Так вы быстрее научитесь подбирать нужные слова и аргументы для убеждения.