Курс «Наставничество по созданию и развитию отдела продаж»

Технология развития отдела продаж и обучения сотрудников

Наставничество по созданию и развитию отдела продаж

Только у нас вы освоите технологию на практике с использованием уникального тренажера iTopica

Записаться

Когда?

В течение 8-ми недель, начиная с 25.09.2020

32 часа + онлайн тренинги + задания на внедрение

Для владельцев, руководителей отделов продаж и HR малого и среднего бизнеса

Из любого места России и СНГ, в удобное для Вас время,с помощью компьютера или мобильного телефона

Длительность

Для кого?

Где?

Точный

Системный

Дистанционный

Проверенные опытом алгоритмы. Обязательные задания на внедрение алгоритмов в работу.

Управление отделом продаж через единую систему. От постановки задач, до увеличения доли рынка.

Там, где Вам удобно и тогда, когда Вам удобно. Нужен только Internet.

Управляемый

Заказчик, каждую неделю, получает отчеты и может контролировать внедрение в работу

Программа курса

8 недель, 2 раза в неделю по 2 часа + задания на внедрение

Состав отдела - набор персонала

1-я Тема: диагностика отдела продаж. Результат: отчет по эффективности менеджеров ОП, с выводами по каждому

2-я Тема: технология подбора. Результат: РОП, в письменном виде, предоставляет технологию подбора и проведения собеседований, с учетом специфики компаний. В зависимости от ситуации в компании может быть результат: подбор сотрудников.

Обучение, внедрение персонала

3-я Тема: курс молодого бойца. РОП предоставляет курс введения новичков в должность, с перечнем необходимых документов: скрипты, должностные инструкции, схемы рабочих процессов. В зависимости от наличия или отсутствия этих документов РОПу может быть поставлена задача руководством по их разработке, при поддержки наставниками в течении курса.

Постановка задач

Сквозная тематика на весь курс. Зачастую сотрудник мыслит как исполнитель: процессами. Важно чтобы Руководитель Отдела Продаж начал мыслить ИТОГОВЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ. Тогда он перестает быть исполнителем и начинает управлять.

Техники контроля, управления (выполнение задач)

4-я Тема: разбор полученного сотрудниками результата и работа с нелояльными сотрудниками. Результат: разбор промежуточных результатов каждого менеджера в ОП и управленческое воздействие, при необходимости, для выполнения планов продаж. Классификация сотрудников по уровню лояльности и системная работа по повышению лояльности менеджеров ОП.

Планы продаж

5-я Тема: планирование и донесение планов до сотрудников. Результат: РОП принимает план продаж, умеет довести его до сотрудников, может обоснованно предлагать корректировки по плану или ресурсам на план для руководства.

Работа с клиентской базой

6-я Тема: работа с клиентской базой. Результат: РОП сегментировал свою КБ и управляет работой менеджеров с КБ для достижения плана.

Дилерская сеть

7-я Тема: особенности привлечения и работы с дилерами. Как не попасть под штрафы ФАС

Командо-образование

8-я Тема: Жизненный цикл компаний и командообразование. Результат: РОП понимает текущий этап жизненного цикла компании и как следствие на что сделать упор в работе с ОП, а что будет не своевременным. РОП понимает текущее состояние команды и разработал план мероприятий по выведение команды на оптимальное состояние. У РОП появилось понимание задач и важности стратегического менеджмента, а не только решения текущих проблем.

Развитие опытных сотрудников

9-я Тема: Развитие опытных сотрудников. Результат: РОП нашел индивидуальный подход к опытным сотрудникам, знает как повысить их эффективность и отдачу, как вернут управляемость над «звездами».

Характеристики "сильного отдела продаж"

10-я Тема: Планирование работы руководителя. РОП распределил свое время таким образом, чтобы было время и на текущие задачи и на системную работу по развитию отдела. Создан календарь работы РОП, где распланировано создание недостающей документации ОП и прочая системная работа, актуализированная в течении курса.

Автор и наставник курса

Зотов Михаил Игоревич

12 лет я поднимаю прибыль компаний, получая процент от результата
· В каждом проекте, один из этапов - создание сильного отдела продаж руками РОП
· Этот курс - систематизированные наработки за 12 лет

Факты обо мне

· Преподаватель МВА
· Специалист по решению сложных управленческих проблем
· Специалист по ведению сложных переговоров
· Участник ТОП 100 управленцев Сибири и Дальнего Востока по итогам государственного конкурса "Лидеры России"
· Председатель Президиума НО МОО «Федерации управленческой борьбы Новосибирского отделения».

Почему именно у нас?

01

Создание и развитие отдела продаж ведется при постоянном практическом консультировании М. Зотова.

Потому что только у нас курс является совершенно практическим.

05

Динамичное обучение, использование игровых механики (рейтинг, взаимо-судейство) создают драйв и мотивацию участников.

02

Преодоление основных барьеров и трудностей происходит в игровом режиме решения кейсов в коммуникативных тренингах iTopica. Решения кейсов анализируются экспертом и обсуждаются учебной группой.

06

Гибкий график занятий, возможность тренироваться в любое время, индивидуальный темп прохождения учебного материала.

03

Обучающиеся осваивают методику управленческой коммуникации и отрабатывают навыки на тренажере iTopica.

07

Понятная программа, ясные правила работы.

04

Обучающиеся тренируют приемы и способы коммуникации продаж на тренажере iTopica и получают обратную связь в виде измеренных показателей компетенций.

08

Четкие гарантированные результаты.

Как работает и что дает коммуникативный тренажер iTopica

Перейти к сайту

Как проходит обучение?

Теоретическая часть - работа с учебными лекциями в удобное время.

Практическая отработка – тренинги по различным кейсам на платформе iTopica в удобное время

Индивидуальная карта компетенций и индивидуальный рейтинг по результатам тренировок

Практические консультации М. Зотова в режиме зум-конференции 2 раза в неделю

Прохождение курса наставничества

Направьте его на дистанционный курс наставничества "Школа Руководителей Отделов Продаж"

Выберите Вашего лучшего менеджера по продажам, либо лучшего кандидата на РОП

Еженедельно контролируйте применение в работе, полученных сотрудником навыков.

1

2

3

01

02

03

04

РЕЗУЛЬТАТ

Сотрудники отдела продаж приобрели качественные навыки коммуникации продаж и переговоров

РОП прокачал навыки управленческой и переговорной коммуникации и освоил методику тренировок для сотрудников.

В течении наставничества РОП устранил оперативные недоработки в отделе продаж.

Вы получили РОП, знающего специфику Вашего бизнеса и развивающего Ваш отдел продаж.

РОП реализовывает, согласованный с руководителем, план увеличения продаж.

Стоимость курса

Курс наставничества для РОП

С помощью занятий в формате Zoom-конференций, мы помогаем РОП внедрить эффективную систему управления отделом продаж. Тренировки на тренажере iTopica позволяют быстро и качественно повысить управленческие компетенции РОП и переговорные навыки сотрудников отдела. Измерение индивидуальных результатов. Обратная экспертная и консультационная связь каждому участнику. Старт - 25.09.2020. Для поддержания наших заказчиков мы снизили цену на период кризиса 80 т.р. вместо 100 т.р.

Группы до 10 человек

Продолжительность 8 недель

Занятия ПН и СР с 12:45 до 14:45 МОСКОВСКОГО времени

Тренировки переговорных и управленческих навыков на тренажере iTopica в любое время в течение 2-х месяцев.

Обязательные задания на внедрение

Еженедельная отчетность перед заказчиком

100 000 р.

150 000 р.

Записаться на курс!