Эти руководители принимают решения, исходя из того, как делали выбор в похожих ситуациях в прошлом или как его делали руководители, которым они доверяют.
Последователи опасаются неверного выбора, поэтому очень редко первыми соглашаются на что-то новое. Они склонны доверять известным брендам, выбирают меньший риск.
Такие руководители принимают ответственные решения, поэтому зачастую работают в крупных корпорациях. Это самый многочисленный из всех пяти типов.
Последователи способны подолгу расспрашивать о деталях и подвергать сомнению вашу позицию. Они согласятся только если увидят, что где-то уже так делали. Обычно эти руководители редко признают себя последователями и хотят, чтобы их считали новаторами.
Последователи могут показывать попытки полностью контролировать ситуацию, но в случае возникновения трудностей сдаются.
Этот тип руководителей сложнее всего выявить, но их легче всего убедить, если знать за какие рычажки дергать.
Для того, чтобы добиться согласия последователя, докажите ему, что другие уже получили хороший результат, пойдя по такому же пути.
Главное, что нужно знать последователю, — это то, что он не потеряет свою работу. Ключевые слова для убеждения последователей: инновационный, ускорить, яркий, быстрый, опыт, как раньше, предыдущий, аналогичный, по-старому, что помогает.